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“变则通，通则达”这句话告诉我们根据目前的经济形势，我们要抓住市场发展的趋势不断的变化和发展才能使我们的企业不断的做大做强。随着国内经济继续下行，面对当下比较严峻的环境和形势，大多经销商在经营过程中感觉到越来越艰难。但在如此严峻的环境和形势下，我们身边还是涌现出一些优秀经销商，他们用自己敏锐的洞察力把握住对市场发展方向的趋势，及时调整经营策略和运作方式，采用全新运营模式及运营理念实现逆势上扬，销量稳步增长。他们的成绩值得肯定，经验值得借鉴。

太阳集团城大厦主会场

太阳集团城文化礼品城分会场

衡水公司分会场

7月18日上午，太阳集团城网址83138优秀经销商转型升级应变与电商运营实战经验分享会，在太阳集团城大厦二十六楼会议室开讲。分享会特别邀请到了最具有代表性的优秀经销商——太阳集团城电子城的鸿志达科技数码公司总经理张志及太阳集团城大厦的美臻商贸公司总经理张大鹏。两位嘉宾分享自身实战经验，为经销商带来了一场集思想性和实战性的精彩盛会。

鸿志达科技数码公司总经理张志，从事电子行业近20年，有十余年电子市场零售管理运营经验，善于运用自己对市场敏锐的洞察力及独特的运营理念和先进的管理销售模式。2008年入住太阳集团城电子城，在短短的时间市内的店面不断增多，经营的区域不断扩大，从石家庄扩展到保定、邯郸、邢台等地级市，产品也在不断的转型升级实现了从电玩产品转型到苹果全系列产品，在经济行情发展趋势下降的情形下，勇于尝试、敢为人先，抓住智能产品这一市场发展趋势，再次创新。张志在产品转型升级及产品聚焦定位、管理团队、销售模式方面有丰富的经验和独到的见解。

张志从目前的销售现状，客户少、利润低、竞争大等问题深入分析市场。重点从三个维度分享在批发市场如何转型升级,第一如何转型升级，顺应潮流，立于不败之地。他提出要依托大品牌推动产品升级由大变强，勤于学习。“背靠大树好乘凉”大品牌的营销模式和服务理念都是非常的系统完善，而且通过品牌效应能深度挖掘市场。“三人行必有我师”一定要注重学习，只有通过不断的学习，才能在第一时间适应新的市场潮流。而且最重要的是要成为“第一个吃螃蟹的人”，只有勇于尝试才能先人一步，好的理念和想法只有在尝试中才能验证。依托大品牌，勤于学习，勇于尝试才能完成产品的华丽转型升级。第二聚焦市场，挖石油的故事告诉我们，在专业市场里只有不断的坚持，才能把握住市场发展的趋势和方向。“客户是我们最好的老师”告诉我们一定要注重客户的需求，了解消费者的需求，只有根据消费者需求锁定目标消费群体才能制定产品策略，从而实现产品的聚焦。“勇于做减法”时刻在提醒我们，任何一个店面的产品不在于多而在于精，这就告诉我们做任何产品最重要的就是专业化，只有专业才能做到独一无二。第三是团队管理，张总提炼和总结了六个方面：定目标、建团队、定绩效、做培训、搞比拼、勤检查。只有制定明确的目标、不断提升团队凝聚力、调动员工的积极性、积极的鼓励员工、提高员工的专业水平、营造比拼的氛围、提高员工的执行力才能使企业不断的发展壮大。

美臻商贸有限公司总经理张大鹏，是电商领域的成功代表人物。张总事业最早起步于太阳集团城电子城，当年在传统行业做的相当出色。八年前涉足电商领域，电商生意更是风声水起。在天猫全网同类产品中销售名列前茅，是电商行业里的佼佼者。利用自己对电商敏锐的观察视角及对电商行业的深刻认知实现了质的飞跃。从最初的一无所知，到现在拥有几十人的自建电商团队，张总8年来一直专注做电商，称得上是电商平台的泰斗，树立以产品品质和服务为根基的运营经营理念，善于运用新思维新方式去维护和拓展客户，在如何做好电商及如何做好电商店铺方面有丰富的经验和独到的见解。

张大鹏重点从电商入手，分享如何利用电商更有效提升产品销售。首先，从电商的分类和发展着手说起。详细介绍了开放电商平台、垂直电商平台、自建电商平台的区别和特点。紧接着从电商的发展阶段，从草莽阶段到定位阶段，分析了的电商的复杂化、专业化，商业智慧显著化。张总以天猫为例，从理念、产品、团队开始深度解析天猫的店铺运营。张总提炼了运营店铺的关键六点，第一产品结构：产品结构弱，后面的故事就没有了。第二页面呈现：页面是店铺表达的全部精髓所在，由眼入心，喜恶瞬定。第三客户服务：线上服务，无法面对面沟通，所以对服务要求更高。第四店铺流量：适度推广，听天由命。前三项是因，第四项是果。第五组织架构：店铺是以公司为依托来运作的，由每个岗位的人来完成的。第六供应链：没有稳定、完善的供应链，何谈销售。电商运营只有在于不断的调整和创新，把握各个环节，及时调整产品结构、团队结构、服务结构、流量结构才能使店铺产品得到提升，转化率得到提高，销量稳步增长。

现场互动

两位分享嘉宾与现场的经销商就分享内容频频互动，为在场的经销商答疑解惑。本次会议除了集团总部主会场的太阳集团城电子城、太阳集团城百货日化城的经销商朋友们，还设立了两个分会场，太阳集团城文化礼品城、衡水公司两大皮草商城的广大经销商朋友们，也通过远程视频的方式观看了嘉宾分享。此外，针对不能亲临会场的经销商我们还开启了在线直播方式，让更多的经销商一同学习了两位嘉宾分享的实战干货。通过分享会，我们看到经销商与时俱进的态度和寻求突破的决心。我们相信，只要大家有态度、有决心、有商企的共同努力，加上分享会提供的支持和帮助，我们有信心掌握未来的发展。